Каждый автомобилист рано или поздно сталкивается с проблемой продажи автомобиля. Обычно это происходит, когда автомобиль перестаёт удовлетворять вашим потребностям или начинает, как говорят автомобилисты, сыпаться. Оценив свои финансовые возможности, автовладелец приходит к выводу, что надо продать старое авто, чтобы купить новое. Но машина – это не мебель, не одежда, не старинные монеты, которые можно легко и без труда продать через Интернет. Автомобиль, как правило, стоит не мало денег, к тому же подлежит снятию и постановке на учёт в органах ГИБДД.
Конечно же здесь нужен комплексный подход – позвонить в срочный выкуп машин, посетить авторынок, дать объявления и так далее. Начнём, прежде всего, с размещения объявления о продаже. Раньше это делалось через бесплатные объявления в газете. Но прогресс не стоит на месте, и для такого дела обязательно используйте Интернет. Сайтов по продаже автомобилей в глобальной сети не счесть. Из кучи объявлений покупатель должен выбрать именно ваше. Для этого сделайте его как можно оригинальнее: на фото запечатлейте симпатичную девушку с вашим авто, опишите ваш автомобиль с наилучшей стороны (можно даже стихами). Используйте весь арсенал, чтобы обаять будущего покупателя. Можно даже немного приукрасить, но при этом не срываться в откровенное враньё.
Когда вы нашли потенциального покупателя необходимо назначить встречу. Покупатель использует стандартные психологические приёмы: начинает искать мелкие недочёты, чтобы снизить цену, говорит о завышенной стоимости данной модели, о возрасте автомобиля. Но когда он предложит проехать в автосервис, для проведения диагностики автомобиля, не отказывайтесь (естественно за его счёт). Значит, покупателя заинтересовал ваш автомобиль. Если автомобиль внешне в идеальном состоянии, то “угроза” осмотра в автомастерской часто сходит на нет.
Если же у вас старый автомобиль, будьте готовы к серьёзному торгу. Как правило, на это есть причины. Когда я продавал свой старый автомобиль, то узнал много нового о нём: и о том, что он битый, и крашенный, и “кое чем” деланный. Иногда, чтобы отвлечь покупателя от поиска серьёзных недочётов, можно рискнуть и обратить его внимание на мелкие: незначительные царапины на кузове, сколы. Постарайтесь с ним разговориться. И не спешите сильно сбавлять цену. Торг- это игра. Если покупателю понравился ваш железный конь, можно немного потянуть со сделкой. Если же о цене договорились, незамедлительно оформляйте сделку.
Не стоит отбрасывать вариант срочной продажи – срочный выкуп машин бывает не только после ДТП, но и при идеальном состоянии автомобиля. И не стоит считать, что такие конторы заплатят мало: «Авто-Проффи», например, выкупает машины не только на перепродажу, но и для пополнения своего парка автомобилей, сдаваемых в аренду. Они платят реальную цену при срочном выкупе машины, иной раз больше, чем вам удалось бы получить при продаже по объявлениям.
Покупатель найден? Теперь надо снять авто с учёта в ГИБДД. Езжайте вместе с покупателем. После сверки номеров оформляйте договор купли-продажи. Рекомендую воспользоваться платными услугами. В регистрационных отделениях ГИБДД такие услуги всегда предлагаются. При сверке советую указать инспектору о продаже автомобиля вместе с регистрационными номерами. Так проще: не придётся снимать авто с учёта, а потом ставить его на учёт (и дешевле). В договоре не обязательно указывать реальную стоимость автомобиля, можно снизить её до 180 тысяч рублей и ниже, чтобы не платить налог. Внимательно отнеситесь к расчёту: обязательно пересчитайте деньги и обратите внимание на качество купюр. Рекомендую поступить как я. Рядом с отделением ГИБДД всегда есть отделение Сбербанка (где как раз платят госпошлину). Предварительно заведите счёт в Сбербанке и договоритесь с покупателем, что полученные деньги положите на счёт (за одно и проверите подлинность), а потом отдадите ключи от машины (ведь договор уже подписан и не известно кто рискует больше).
И напоследок советую вам изучить как следует своего покупателя. Никогда не связывайтесь с сомнительными личностями. Обращайте внимание на мелочи в беседе. Аферист всегда себя выдаст именно в мелочах. На серьёзных вещах он профи. Покупка или продажа авто – это всегда риск, пойти на который рано или поздно придётся. Существуют и другие способы продажи автомобиля: автоломбарды, срочный выкуп машин, трэйд-ин, и далеко не всегда на таких сделках вы сильно теряете в деньгах. Выбор за вами.
Удачи на дорогах на новеньком авто!
